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TREINAMENTO DE LIDERANÇA: POR QUE DEVO INVESTIR?

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Investir num treinamento de liderança é o que separa empresas vencedoras daquelas que tinham um grande futuro pela frente, mas ficaram presas ao passado. Se acomodaram, não combateram a crise, se contentaram com o bom ao invés de buscar o excelente.

Toda empresa precisa de não um, mas vários líderes, e em todos os setores, para ter êxito. E despertar em cada profissional esta capacidade de liderar, de mover a tropa, de conduzir uma equipe ou um projeto para o sucesso, é um de meus maiores talentos.

Há 3 meses, apliquei um treinamento de liderança numa indústria de aromas para ambientes. Hoje, o diretor comercial me telefonou para agradecer, pois as vendas aumentaram 25%. E o que a liderança tem a ver com isso? Tudo!

Líder não é só aquele que exerce cargo de mando. O chefe! O patrão! O diretor!

Líder também é aquele que, diante de um desafio, consegue encontrar a melhor solução, num curto prazo de tempo, e colocá-la em prática com sucesso.

Líder é aquele que se arrisca. É quem tenta o incomum. É quem faz tudo para alcançar o melhor resultado.

E por que investir num treinamento de liderança? Bom, um vendedor orientado por mim consegue aprender a buscar inspiração, desenvolver a criatividade, planejar e disseminar as boas práticas entre a equipe.

Eu começo com um despertar. E esse despertar ilumina, também, o colega do lado, e assim por diante…

Um vendedor que passa por um treinamento de liderança aprende a se relacionar melhor com os colegas e, também, com os clientes. Ele passa a ver o consumidor não mais como uma carteira cheia de dinheiro. E sim como alguém que torce para o Corinthians, toca guitarra, tem 3 filhos e adora comida japonesa. As conversas sobre pontos em comum aproximam, melhoram o relacionamento. E a consequência imediata é o aumento das vendas.

O diretor da indústria de aromas para ambiente me convidou para aplicar o mesmo treinamento com a equipe de compradores, os profissionais que negociam a aquisição de matéria-prima junto aos fornecedores. A empresa acredita que, com o despertar do sentimento de liderança, estes funcionários, em pouco tempo, farão transações melhores, reduzindo os custos operacionais. E em época de crise econômica, gastar menos é fundamental.

Liderar!

Inspirar!

Agir!

Empresa que deseja melhores resultados não pode subestimar o poder destas qualidades e de um bom treinamento de liderança!

 

 

 

 

 

 

 

SAIBA COMO TER SUCESSO NUMA FEIRA DE NEGÓCIOS

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Para ter sucesso numa feira de negócios, é preciso treinar. O maior erro que as empresas cometem é imaginar que basta colocar seus melhores vendedores dentro do espaço de eventos e pronto: a mágica estará feita, clientes cairão do céu, novos e excelentes contratos serão fechados. Nada disso, amigos. É justamente o contrário:

– A melhor empresa, com o melhor produto, pega o Pelé e o Maradona das vendas, chega na feira e… FRACASSA!

Porque eles são craques, mas subestimaram a importância do treinamento específico para a competição. Uma coisa é ser o melhor dentro da loja ou no relacionamento com aquele que já é cliente. É ser excelente vivendo uma rotina já conhecida. A outra, completamente diferente, é ter o mesmo desempenho em ambiente estranho e constituído para outras finalidades.

Ter sucesso numa feira de negócios depende de focar em alguns pontos específicos, que eu costumo explicar em minhas palestras motivacionais dentro de empresas. Algumas companhias, inclusive, me contratam para falar com os vendedores uma ou duas horas antes da feira começar, para o conhecimento ficar fresquinho e ser aplicado imediatamente. O resultado é muito positivo.

E o que acontece com as empresas que gastam uma fortuna em passagens aéreas, hospedagem, diárias, espaço no evento, decoração do estande, material promocional e não treinam seus vendedores especificamente para a feira? Nada. Elas não fazem negócios.

Estes eventos costumam ser realizados em grandes metrópoles, cheias de atrações turísticas. Para muitos participantes, é uma oportunidade única de lazer. O vendedor, antes de ser profissional, é ser humano, e quer se divertir. Ele chega com a ideia de conhecer São Paulo, de ir ao shopping, de andar pela 25 de março, de ver as novidades tecnológicas na Santa Ifigênia, de atravessar a Avenida Paulista de ponta a ponta. A feira passa a ser um obstáculo para que ele atinja seus objetivos, e ele começa a olhar o relógio com mais frequência, rezando para os ponteiros correrem.

Dá para ter sucesso numa feira de negócios assim? Claro que não.

Outro perfil muito comum é o do vendedor que fica encantado com a própria feira, com o gigantismo do evento. Ele diz que vai ao banheiro e só volta duas horas depois, porque “a fila estava grande” ou “se perdeu”. Na verdade, aproveitou a escapadinha para visitar os outros estandes, degustar as amostras grátis e fazer contatos. Enquanto isso, 200 clientes passaram pelo seu espaço e foram embora sem um atendimento qualificado. E você, empresário, que investiu um dinheirão para colocar sua marca na feira, pode começar a contabilizar os prejuízos.

Não seria melhor direcionar um pedacinho desse investimento para um treinamento que faça o vendedor entender a importância da feira e coloque alguns gatilhos motivacionais em sua mente?

Para ter sucesso numa feira de negócios, é preciso foco no atendimento. Falar olho no olho com quem entra no estande. Encantar o possível cliente e estabelecer uma relação de confiança que vai gerar frutos semanas ou meses depois. Aproveitar o momento único criado pelo evento.

Eu tenho treinado muitos vendedores de sucesso em minha jornada pela mentoria holo-sistêmica. Se há uma feira de negócios no horizonte da sua empresa, conte comigo!

 

 

 

O BRASIL PASSA POR UM PROCESSO DE LIMPEZA

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Os brasileiros estão assustados com tanta corrupção. Grandes empresários na cadeia, políticos flagrados com dinheiro ilegal, escutas clandestinas revelando como os poderosos negociam fatias do país para seus próprios bolsos. A roubalheira não sai da capa dos jornais,  invadiu as discussões nas redes sociais, e parece que não temos mais nenhum mocinho na vida pública. Ou o sujeito é bandido ou é conivente. O incrível é que tudo isso é ótimo e faz um enorme bem ao Brasil. Já venho falando em minhas palestras em empresas que estamos em um momento de transição no UNIVERSO

ELE já não mais aceitará que as coisas não estejam alinhadas com o propósito da existência humana.

Todos nós devemos ser muito gratos ao que está acontecendo nas esferas políticas do nosso país, pois é  apenas um gigantesco processo de LIMPEZA.

Fazendo uma comparação com nossa saúde pessoal, é como um furúnculo inflamado: enquanto não extirparmos a raiz, a dor e inflamação continuarão. Portanto, a tudo dai graças, pois ao contrário de que muitos pensam, não estamos no auge da corrupção e sujeira, mas sim no auge da Limpeza.

Estamos no caminho certo! E agora, nós, Cidadãos  de Bons Princípios e de Bons Costumes, devemos nos manter firmes no propósito de reconstrução de nosso Amado País.

Em processos de Mentoria Holo-Sistêmica orientamos as pessoas que tudo no Universo e em nossas Vidas deve seguir com Coerência.

É fato que não estamos vivendo essa realidade no momento, portanto, tudo há de se alinhar pouco a pouco a cada dia.

Possam nossos filhos sentirem Orgulho de cada Pai e da Nação onde Vivem.

Cabe a nós pararmos de ficar reclamando e nos movimentarmos no sentido do que seja justo e perfeito para todos os envolvidos

Desejos de sucesso a você, leitor, e estou sempre à disposição para orientações.

 

POR UMA VIDA COM MAIS SENTIDO

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Observo muito as pessoas. Nas ruas, nos shoppings, nos intervalos e bastidores de minhas palestras por todo o Brasil. É minha obrigação, como mentor, reservar tempo de qualidade para olhar, refletir, entender. E percebo claramente que as pessoas tem vivido uma rotina de muita correria, grandes tropeços, bastante ansiedade, angústia, estresse, depressão e tantos outros sentimentos e emoções similares. Parece que os seres humanos não sabem desfrutar de uma vida com mais sentido. Se perdem numa rotina negativa e não percebem como ela é ruim para a saúde.

Já é sabido que depressão é o resultado de viver constantemente remoendo o passado e situações de infelicidade. Estresse tem a ver com uma vida onde o “excesso” de presente e cobranças contínuas levam as pessoas a um viver estressante com consequências até doentias.
Finalmente, pessoas que estão constantemente ansiosas, são aquelas que estão permanentemente vivendo pensando no futuro e suas possibilidades incertas.
Há, inclusive, aqueles que conseguem estar em depressão, vivendo uma vida de estresse e ansiosas pelo futuro ao mesmo tempo
Os reflexos são claros e inevitáveis. Problemas com saúde, dores pelo corpo, obesidade, dores de cabeça, até desenvolvimento de doenças mais graves como câncer.
Uma das formas mais importantes de alinhar a vida e eliminar as emoções ou estados acima citados, está relacionada com processos meditativos diários, e principalmente reaprender a “viver o Agora”, uma vida plena, uma vida com mais sentido.
Viver cada AGORA como um presente que a Vida nos oferece. Viver diariamente com sentimento de Gratidão pela oportunidade da vida que nos é concedida.
Portanto, recomendo que você comece a prestar atenção a cada instante de seu dia a dia de maneira consciente. Desligue o piloto automático. Viva um dia de cada vez. E assim começamos a construir uma vida com mais sentido.

Desejos de sucesso a você, leitor, e estou à disposição para orientações.

COMO ALAVANCAR NEGÓCIOS EM TEMPOS DE INCERTEZA

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Como alavancar negócios? Mais uma vez voltamos a interpretação oriental de que crise é sinônimo de oportunidade.

Na realidade, a crise nada mais é do que um momento para refletirmos sobre o quanto não nos preparamos para momentos que já estavam definidos que iriam acontecer.

O tempo de planejar já passou há cerca de 2 a 5 anos atrás.

Agora é tempo de agir e amoldar-se às situações, criando uma nova base para os próximos anos dourados de crescimento.

Feliz ou infelizmente, o empresário brasileiro desenvolveu um péssimo habito de reclamar sempre. No entanto, quando as situações estavam bem, em um momento favorável de crescimento, nos anos passados, ninguém tratava do assunto.

Todos queriam alavancar negócios sem olhar para os lados. Apenas colhiam os louros, investindo, crescendo, se capitalizando, não querendo enxergar o cenário politico econômico de um futuro próximo que estaria acontecendo, como o que estamos vivendo no agora.

Podemos e devemos manter acessa a chama da criança em nosso interior, nossa criatividade e  policiar a atitude infantil diante do mundo corporativo e capitalista em que vivemos.

Neste momento, no AGORA, mais do que nunca, necessitamos estar próximos, juntos não só com nossos clientes mas – e principalmente – do nosso time de colaboradores. Só assim é possível alavancar negócios e ter sucesso.

Para alavancar negócios, é preciso estimular e apoiar a equipe!

Abolir o conceito negativo e pernicioso do RH (Recursos Humanos), enquanto interpretado como uma forma de  utilizar as pessoas como um RECURSO para atingir Objetivos.

Para alavancar negócios, é de fundamental importância que a empresa tenha um CRM consolidado, com todas informações atualizadas de sua carteira de clientes. A ferramenta permitirá ações de sucesso para transpor este momento de instabilidade.

Empresas focadas em relacionamento tendem a obter melhores resultados, ou seja, contam com clientes mais rentáveis, fidelizados,  e assim, juntos, conseguem superar momentos de adversidade.

Junto aos nossos colaboradores, instituir programas de participação em projetos de inovação e criatividade também passa a ser uma estratégia importantíssima para estes momentos.

Em treinamentos nas empresas, em encontros de Mentoria, nosso foco tem sido encontrar soluções inovadoras, auxiliar a equipe no Despertar da Sabedoria Interior e assim intuir sobre novos modelos de negócios, produtos, soluções que estejam em conformidade com as Leis Máximas do Universo.

Muitos empresários já têm se dado conta de que aproveitar o vento em alto mar com um barco à vela é mais fácil do que ficar remando com uma grande equipe contra o vento e a maré.

Se você quer alavancar negócios, pense nisso…

Afinal pergunto a Você leitor:

O QUE FAZ VOCÊ FELIZ?

Porque trabalha Tanto?

Qual seu Legado?

Uma vida de Conformidade com a própria vida, ter Coerência, ser Prestadio, ou seja, ter uma Atitude de Servidor.

 Enquanto essas não forem as MÁXIMAS nas empresas continuaremos em eterna CRISE