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EMPRESA DEVE TREINAR OS VENDEDORES PARA MOSTRAR VALOR AO INVÉS DE PREÇO

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Qual a diferença entre preço e valor?

– Preço é a soma de todos as despesas, acrescida da margem de lucro do vendedor.

– Valor é quanto os consumidores aceitam pagar por um produto, com base em critérios que são muito particulares para cada um deles. Porém, os mais comuns são tradição (a marca é antiga, familiar) qualidade (o produto é bom, é acima da média), afetividade (eu tenho boas lembranças relacionadas a ele), singularidade (é um produto único, ou difícil de se encontrar) e fidelidade (eu sempre compro, pois é minha marca preferida).

Vejam que o valor é muito mais complexo do que o preço. Por que, então, treinar os vendedores para ficar discutindo centavos, ao invés de valorizar os diferenciais do produto? Por que colocar a marca na prateleira, ao invés de inventar um jeito especial de exposição que atraia os olhares de todos os clientes?

Quando sou chamado para treinar os vendedores, Brasil afora, procuro, justamente, provocar reações que tragam uma mudança permanente de mentalidade. Vendemos valor. E não preço.

AS ESCULTURAS DE CAFÉ

Uma indústria de café me pediu para treinar os vendedores, com objetivo de aumentar a comercialização dos produtos. O trabalho começou por entender as dificuldades da equipe, os obstáculos no caminho, os argumentos contrários à marca.

Mas o fundamental foi despertar no time aquela criatividade escondida. Dar a eles a liberdade de sugerir e implantar algumas ideias. Fazer com que percebessem que suas opiniões são importantes e muito úteis.

Os vendedores começaram a criar esculturas com o café. O estádio Pacaembu. Uma locomotiva. Um caminhão. Uma casa. E as vendas explodiram. Eu sei… criar modos diferentes de expor os produtos não é nenhuma novidade. Mas o que fiz foi treinar os vendedores para pensar e agir diferente todos os dias. Para sempre.

Hoje, eles chegam num supermercado e vão ao gerente ou dono mostrar fotos do que fizeram em outros pontos de venda. Porém, nesse momento, ao exibir as imagens no celular, os vendedores já observaram a área, mentalizaram a estratégia e verificaram o estoque. O planejamento foi feito e está em ação. Não é um improviso.

Eu ajudo cada vendedor a construir esta estratégia de ação em sua mente. Agora, a equipe desta indústria chega no mercado e diz que vai deixar duas toneladas de café. E o gerente topa, pois sabe que vai vender. Enquanto isso, o concorrente deixa apenas 50 quilos na loja. E o produto fica encalhado.

Isso é vender valor. Se você continuar negociando preço, vai ter dificuldades. Pois sempre haverá um concorrente com um preço mais baixo.

Quer treinar os vendedores da sua empresa? Precisa de uma mudança de mentalidade?

A equipe da Thor Mentoria está pronto para aumentar suas vendas.

 

 

 

IKIGAI

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生きがい — Este é um conhecido conceito originado no Japão, cujo significado é “a razão de ser”. De acordo com os japoneses, todo mundo tem um ikigai. O desafio é encontrá-lo. Isso requer uma pesquisa aprofundada, complexa e, muitas vezes, bem demorada.
No entanto, essa pesquisa é considerada como sendo muito importante, pois acredita-se que a descoberta da própria ikigai traz grande satisfação e sentido à vida.
Nos meus trabalhos de Mentoria Holo-Sistêmica, a proposta vem justamente nesta direção. Eu me proponho sempre a ajudar o mentorado a descobrir o que o Faz Feliz, e a Viver um Vida com Mais Sentido.
É trabalho que envolve encontrar:
• Aquilo que Você Ama;
• Aquilo que Você é bom em fazer;
• Aquilo que Você pode ser pago para fazer;
• Aquilo que o Mundo precisa.
São etapas que envolvem a descoberta da Paixão — Profissão — Vocação — e, finalmente, a Missão, ou sentido da Vida. Seu Dom, seu Talento.
Este talento que foi depositado em cada um de nós pelo Universo, e com o qual, através do exercício diário do mesmo, podemos proporcionar alegria e felicidade na vida de todos que estão ao nosso redor.
É como já dizia o filósofo prussiano Nietzsche: “quem tem por que viver pode suportar quase qualquer como”.

Portanto, desejo a você, amigo leitor, que aqui dedica alguns minutos preciosos de sua vida em ler esse pequeno artigo, que desperte em seu interior a vontade, o desejo em descobrir seu ikigai. O que efetivamente FAZ VOCÊ FELIZ. Isso é muito importante para uma vida plena, saudável e feliz.

E se você precisar de qualquer auxílio neste sentido, basta entrar em contato comigo através dos canais de atendimento aqui do site. Afinal, este é o meu ikigai! E que bom que tive a sorte de descobri-lo bem cedo!

Gratidão

ESTÁ NA HORA DE PLANEJAR SUA APOSENTADORIA

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Você já começou a planejar sua aposentadoria? Já parou para refletir a sério sobre o seu futuro? Como os meios de comunicação e redes sociais mostram todos os dias, sem parar, o Brasil vive um momento em que as propostas governamentais sinalizam a falta de interesse e cuidado com a geração sênior. A reforma previdenciária coloca medo em todos os trabalhadores.

Uma boa estratégia para iniciar a planejar sua aposentadoria é contratar um plano de previdência privada ou produtos bancários. São meios que podem servir para que o cidadão se responsabilize por sua saúde financeira, com objetivo de obter um futuro com mais qualidade de vida.

Como Mentor e especialista em Educação Financeira pessoal, recomendo que você inicie, o mais breve possível, um projeto de vida que inclua a sua merecida aposentadoria. Se você não começou a poupar recursos desde seu primeiro emprego, considere-se extremamente atrasado no processo de construir sua independência financeira, mas não desista do seu sonho. Ainda dá tempo.

Conforme seu estilo ou padrão de vida atual, segue abaixo uma referência de quanto você deve começar a poupar para garantir que não passará fome nem qualquer outro tipo de necessidade na melhor idade.

Se faltam 30 anos para se aposentar, deve começar a guardar 12% da sua renda bruta;

Se faltam 20 anos para se aposentar, deve começar a guardar 20% da sua renda bruta;

Se faltam 10 anos para se aposentar, deve começar a guardar 33% de sua renda bruta.

Você até pode procurar alguma solução financeira de mercado com rentabilidade média em torno de 1% ao mês. O importante é buscar informação o mais rápido possível. a responsabilidade de um futuro seguro é sua, somente sua. Ela está em suas mãos. Mas é preciso agir.

Desejos de sucesso a você, leitor, e estou à disposição para orientações. Conte comigo para ajudar a planejar sua aposentadoria.