TREINAMENTO DE LIDERANÇA: POR QUE DEVO INVESTIR?

Investir num treinamento de liderança é o que separa empresas vencedoras daquelas que tinham um grande futuro pela frente, mas ficaram presas ao passado. Se acomodaram, não combateram a crise, se contentaram com o bom ao invés de buscar o excelente.

Toda empresa precisa de não um, mas vários líderes, e em todos os setores, para ter êxito. E despertar em cada profissional esta capacidade de liderar, de mover a tropa, de conduzir uma equipe ou um projeto para o sucesso, é um de meus maiores talentos.

Há 3 meses, apliquei um treinamento de liderança numa indústria de aromas para ambientes. Hoje, o diretor comercial me telefonou para agradecer, pois as vendas aumentaram 25%. E o que a liderança tem a ver com isso? Tudo!

Líder não é só aquele que exerce cargo de mando. O chefe! O patrão! O diretor!

Líder também é aquele que, diante de um desafio, consegue encontrar a melhor solução, num curto prazo de tempo, e colocá-la em prática com sucesso.

Líder é aquele que se arrisca. É quem tenta o incomum. É quem faz tudo para alcançar o melhor resultado.

E por que investir num treinamento de liderança? Bom, um vendedor orientado por mim consegue aprender a buscar inspiração, desenvolver a criatividade, planejar e disseminar as boas práticas entre a equipe.

Eu começo com um despertar. E esse despertar ilumina, também, o colega do lado, e assim por diante…

Um vendedor que passa por um treinamento de liderança aprende a se relacionar melhor com os colegas e, também, com os clientes. Ele passa a ver o consumidor não mais como uma carteira cheia de dinheiro. E sim como alguém que torce para o Corinthians, toca guitarra, tem 3 filhos e adora comida japonesa. As conversas sobre pontos em comum aproximam, melhoram o relacionamento. E a consequência imediata é o aumento das vendas.

O diretor da indústria de aromas para ambiente me convidou para aplicar o mesmo treinamento com a equipe de compradores, os profissionais que negociam a aquisição de matéria-prima junto aos fornecedores. A empresa acredita que, com o despertar do sentimento de liderança, estes funcionários, em pouco tempo, farão transações melhores, reduzindo os custos operacionais. E em época de crise econômica, gastar menos é fundamental.

Liderar!

Inspirar!

Agir!

Empresa que deseja melhores resultados não pode subestimar o poder destas qualidades e de um bom treinamento de liderança!

 

 

 

 

 

 

 

O PODER DE COMEÇAR BEM O DIA

Começar bem o dia tem um efeito energético positivo. Existem muitas teses e estudos tentando explicar porque as pessoas acordam de mau humor. Foi a noite mal dormida ou foram poucas horas de sono ou é uma falta de vontade de encarar repetidamente os mesmos problemas, dia após dia.

Eu, Dimitrios Asvestas, um estudioso do comportamento humano, não tenho vergonha em dizer que não faço ideia dos motivos que levam alguém a acordar irritado frequentemente. Agora, o que eu sei é que esse hábito precisa ser modificado com urgência, pois leva o ser humano a uma existência bem menos plena.

No meu trabalho como mentor holo-sistêmico, sempre oriento as pessoas sobre a importância de começar bem o dia.  Sair da cama num sentimento de gratidão, de positivismo, sabendo que as coisas realmente vão dar certo.

Mas O QUE vai dar certo? Aquilo que está na sua mente. É preciso haver o desejo de algo a ser realizado. Você tem que crer naquilo que vai acontecer.

Tudo no universo se realiza pelo poder da palavra, pelo poder daquilo que você diz. Se voltarmos aos primórdios da criação do mundo, veremos que o universo foi feito pelo verbo: haja luz. Faça-se em mim segundo tua palavra. E tudo surgiu. Aquilo que você fala, vibra e se realiza.

Começar bem o dia é importante porque seu espírito vai sendo tomado por um sentimento de felicidade. E mesmo que as coisas andem ruins, aos poucos, elas começam a melhorar.

A vida é cíclica. E, a cada 7 anos, pede um posicionamento, uma definição, e você tem que dar um salto quântico, precisa crescer, melhorar, ser uma oitava acima mais feliz. Porque, agora, você tem mais experiência.

Mas você não percebe e vai levando a vida num atropelo.  Num mau humor. Com uma força negativa te jogando pra baixo. Pare com isso.

A fonte de tudo é deus, que está dentro de você, e não lá na igreja. Quer conversar com o criador para saber que decisão tomar? Basta ficar em silêncio, se recolher, meditar. E aí você vai entender.

Faça o teste. Amanhã, quando abrir os olhos, por mais cedo que seja, por mais tarefas que tenha, tente pensar em tudo positivamente. Sorria. Lembre-se de tudo o que te faz feliz. Tenho certeza de que você sentirá o poder que começar o dia bem exerce sobre a vida!

 

 

EMPRESA DEVE TREINAR OS VENDEDORES PARA MOSTRAR VALOR AO INVÉS DE PREÇO

Qual a diferença entre preço e valor?

– Preço é a soma de todos as despesas, acrescida da margem de lucro do vendedor.

– Valor é quanto os consumidores aceitam pagar por um produto, com base em critérios que são muito particulares para cada um deles. Porém, os mais comuns são tradição (a marca é antiga, familiar) qualidade (o produto é bom, é acima da média), afetividade (eu tenho boas lembranças relacionadas a ele), singularidade (é um produto único, ou difícil de se encontrar) e fidelidade (eu sempre compro, pois é minha marca preferida).

Vejam que o valor é muito mais complexo do que o preço. Por que, então, treinar os vendedores para ficar discutindo centavos, ao invés de valorizar os diferenciais do produto? Por que colocar a marca na prateleira, ao invés de inventar um jeito especial de exposição que atraia os olhares de todos os clientes?

Quando sou chamado para treinar os vendedores, Brasil afora, procuro, justamente, provocar reações que tragam uma mudança permanente de mentalidade. Vendemos valor. E não preço.

AS ESCULTURAS DE CAFÉ

Uma indústria de café me pediu para treinar os vendedores, com objetivo de aumentar a comercialização dos produtos. O trabalho começou por entender as dificuldades da equipe, os obstáculos no caminho, os argumentos contrários à marca.

Mas o fundamental foi despertar no time aquela criatividade escondida. Dar a eles a liberdade de sugerir e implantar algumas ideias. Fazer com que percebessem que suas opiniões são importantes e muito úteis.

Os vendedores começaram a criar esculturas com o café. O estádio Pacaembu. Uma locomotiva. Um caminhão. Uma casa. E as vendas explodiram. Eu sei… criar modos diferentes de expor os produtos não é nenhuma novidade. Mas o que fiz foi treinar os vendedores para pensar e agir diferente todos os dias. Para sempre.

Hoje, eles chegam num supermercado e vão ao gerente ou dono mostrar fotos do que fizeram em outros pontos de venda. Porém, nesse momento, ao exibir as imagens no celular, os vendedores já observaram a área, mentalizaram a estratégia e verificaram o estoque. O planejamento foi feito e está em ação. Não é um improviso.

Eu ajudo cada vendedor a construir esta estratégia de ação em sua mente. Agora, a equipe desta indústria chega no mercado e diz que vai deixar duas toneladas de café. E o gerente topa, pois sabe que vai vender. Enquanto isso, o concorrente deixa apenas 50 quilos na loja. E o produto fica encalhado.

Isso é vender valor. Se você continuar negociando preço, vai ter dificuldades. Pois sempre haverá um concorrente com um preço mais baixo.

Quer treinar os vendedores da sua empresa? Precisa de uma mudança de mentalidade?

A equipe da Thor Mentoria está pronto para aumentar suas vendas.

 

 

 

ORGANIZAR A VIDA TRAZ FELICIDADE

Organizar a vida traz felicidade. Uma rotina de serenidade, de controle sobre o todo, de paz, estabelece uma sensação de alegria permanente. Traz leveza. É isso o que você precisa? A mentoria holo-sistêmica cria os caminhos para qualquer um atingir esse objetivo. Deixa eu te contar o caso de uma cliente muito querida. Ela me autorizou a falar sobre sua história, sem, é claro, revelar seu nome.

Ela tem uma loja de roupas esportivas num imóvel alugado, no Campo Belo, e está construindo a sede própria para deixar de pagar aluguel. A obra está muito atrasada. O dinheiro acabou e as dívidas começam a ficar impagáveis. O contrato de aluguel atual vai vencer antes da mudança, fazendo com que a loja feche por um tempo ainda indeterminado. E se a loja não funciona, as vendas não acontecem, o dinheiro não entra, e nada se resolve, certo?

Em casa, o clima também não está bom. Ela e o marido não estão se falando. Ele a culpa por não estar presente, por sempre estar trabalhando, e estressada, e por não o acompanhar em viagens ao interior do estado para visitar o pai, idoso e muito adoentado. O marido vai ver o pai todos os sábados e ela não consegue ir junto há 3 meses.

A soma de tudo isso a fez ficar a ponto de explodir. E foi aí que ela me encontrou e começamos um trabalho de mentoria holo-sistêmica. Expliquei que organizar a vida traz felicidade e buscamos corrigir alguns detalhes importantes na sua forma de agir.

Aliás, está é a grande diferença entre um coach e um mentor: o coach focaria suas atenções apenas em um dos problemas. O mentor, como mostrarei a seguir, cuida do todo.

A OBRA DA LOJA

Minha cliente é administradora de empresas, com MBA em Marketing. Nunca construiu uma casinha de cachorro e estava comandando uma obra de 800 metros quadrados. O orçamento era de R$ 90 mil, já está em R$ 150 mil. A convenci a contratar um encarregado experiente para a fase final da construção. É mais dinheiro a ser gasto, porém um problema a menos para administrar.

O ALUGUEL

O contrato está vencendo e ela ainda não havia conversado com o proprietário. Chegamos à conclusão que ela deveria procurá-lo pedindo uma extensão de contrato por mais 3 meses, sem reajuste. Mas levando, para convencê-lo, uma planilha detalhada mostrando todos os custos que tem tido e os problemas enfrentados na tentativa de transferir a loja para uma sede própria. O locador, homem de negócios acostumado com as oscilações de mercado, diante de farta documentação e argumentos convincentes, concordou com a solicitação. Ela levou a mesma planilha ao banco e negociou com o gerente um empréstimo com juros menores e longo prazo de pagamento.

A EQUIPE

Minha cliente comanda duas equipes: a da loja de roupas femininas e a de pedreiros que trabalham na obra. E ninguém fazia ideia da gravidade da situação. O pessoal da construção, por exemplo, não sabia que havia um prazo limite para entrega do prédio, já que, sem ele, a loja não teria onde funcionar. As vendedoras, por sua vez, não conheciam o drama financeiro e a necessidade de aumentar muito as vendas para reforçar o caixa. Minha cliente deixou de lado o orgulho e fez duas reuniões longas, uma com cada equipe, para pedir ajuda. Para obter de cada colaborador o compromisso de realizar sua função com excelência. Desde que estes encontros aconteceram, as vendas aumentaram 47% e a obra está num ritmo acelerado que nunca havia sido visto.

O CASAMENTO

Para o marido, o que importa é o pai dele. Não é a obra, não é a loja. É o pai que está morrendo. E a esposa dele não tem a sensibilidade de acompanhá-lo neste momento de sofrimento. Isto gera uma mágoa enorme. Como estavam brigados, sem conversar, há muito tempo o marido não conhecia os detalhes dos problemas da esposa. Quando ela finalmente ergueu a bandeira branca, explicou tudo, pediu desculpas e começou a reservar o fim de semana para o casal, a situação voltou a melhorar. Ela visitou o sogro nos últimos dois sábados, todos almoçaram juntos, conversaram sobre o passado e foram, enfim, uma família.

ORGANIZAR A VIDA TRAZ FELICIDADE?

Sim. Organizar a vida traz felicidade. E não é preciso magia, ocultismo ou ação de forças sobrenaturais. Basta pedir ajuda, olhar ao redor, enxergar o que precisa ser feito. Parece muito óbvio, e é, mas a pessoa que está no meio do problema não percebe as soluções com tanta facilidade.

Eu, Dimitrios Asvestas, como mentor holo-sistêmico, consigo fazer uma pessoa descobrir o que a deixa feliz. E a estimulo a tomar as atitudes corretas para alcançar a felicidade.

Esta é a minha missão. Qual é a sua?

 

 

O QUE É DICOTOMIA?

Você sabe o que é dicotomia? Ela surge quando operamos sob uma visão dividida. O “di” da palavra dicotomia vem de dois, ou seja, divido tudo em dois: certo ou errado; bom ou mau; capital ou interior; oriente ou ocidente; sul ou norte; nós ou eles; professor ou alunos; pró ou contra; pai x filho; marido x esposa; produção x vendas; gerente x funcionário; área meio x área fim.

Muitas dificuldades e conflitos surgem desta visão onde tudo é dividido em duas polaridades antagônicas. Por exemplo, na visão dicotômica, se estou na área de produção, vejo a área de vendas como algo separado e sem ligação comigo. Se eu sou pai, vejo o outro como filho, e nisto há uma divisão, uma separatividade. Este raciocínio é muito comum e surge quase que automaticamente em nós, e quando menos esperamos já estamos operando sob a força da dicotomia.

Um enorme esforço deve ser feito para superar a dicotomia, e este esforço deve vir da adoção de uma visão interativa, de complementaridade e de interdependência entre tudo.  Por exemplo, antes de ver o marido ou a esposa, ou pai e filho, ver um ser humano. E se vejo o Humano, nos aproximamos e superamos os papéis.

Professores e alunos dependem um do outro e portanto devem caminhar juntos interdependentes, sem superioridade ou inferioridade, mas com mútua compreensão.

Gerentes e funcionários, produção e vendas, médico e enfermeiro, e tudo o mais são aspectos interdependentes e integrados, assim superamos a força das dicotomias. Substituímos o “OU um do outro”, por “E”, ou seja um “E” o outro….

Essa visão e trabalho fazem parte dos processos de Mentoria Holistico-Sistêmica que abordamos junto com nossos clientes, utilizando a metodologia ISOR®

A IMPORTÂNCIA DO NETWORKING NO EMPREENDEDORISMO

Não há como mensurar numericamente a importância do networking para o empreendedorismo. Mas é perceptível a quilômetros de distância que sem bons relacionamentos ninguém faz negócios. É preciso conhecer pessoas, cultivar essas amizades, demonstrar interesse real e estar pronto para ajudar. A roda da oferta não para de girar. Se hoje você  contribui, amanhã ganha. Quem planta, colhe. E networking é exatamente cuidar muito bem da lavoura das relações humanas.

Estamos iniciando um novo ciclo de crescimento e desenvolvimento. Novos negócios estão surgindo, novas oportunidades a cada dia estão em nosso caminho. No mundo globalizado você vive localmente, mas há necessidade em se pensar GLOBALMENTE. Surgem novas profissões a cada dia.

A pergunta que se faz é: como encontrar e contatar essas novas áreas e empresas? Como descobrir novos nichos de mercado ou identificar oportunidades?

Em processos de Mentoria Holo-Sistêmica, buscamos orientar os empresários, a participar ativamente de grupos de negócios, redes de relacionamento profissionais, rodadas de negócio e muito mais. Canalizar e aproveitar a energia do Universo, que conspira a favor dos empreendedores que têm visão de Mercado e entendem que, em momentos de mudança e crescimento, há necessidade de pensarmos de maneira diferente de tempos atrás.

Estrategicamente, os negócios do futuro serão realizados a partir de uma base de dados, construída com relacionamentos profissionais saudáveis e que são referenciados por outros empresários entre si.

Na continuidade desse processo começamos a construção de novas redes que, por afinidade, se expandem e referenciam nossas empresas, nossos negócios.

Há de se desenvolver a arte e a Excelência do Networking como um caminho sem volta para o crescimento e a expansão de novos negócios em nossas empresas.

Em nosso mais recente lançamento, em que escrevo em co-autoria, detalhamos esse processo em uma linguagem simples, acessível e aplicável.

Venha conosco nessa jornada de expansão e crescimento de seus negócios.

Gratidão pelo seu tempo e leitura a esse artigo.

O QUE É A MENTORIA HOLO-SISTÊMICA?

A mentoria holo-sistêmica é uma metodologia em que ajudamos as pessoas no processo de ampliação de visão, transferência de insights, desenvolvendo uma nova mentalidade a partir da relação entre mentor e mentorado.

O objetivo básico desta relação profissional segue o eixo da descoberta da felicidade plena e da busca do sentido da vida, com coerência e uma vida satisfatória. Os resultados são diretamente proporcionais ao entendimento das Leis que regem a Vida e o Universo, e da sintonia entre o Mentorado com elas.

A mentoria holo-sistêmica é um processo que envolve o ser humano como um todo!

As mudanças começam a ser percebidas quando, em momentos de relaxamento, meditação e centramento, conseguimos acessar nossa Sabedoria Interior. A partir deste instante, nos colocamos em uma postura Prestadia com o desejo de efetivamente servir ao próximo. Isso resume a mentoria holo-sistêmica.

E os resultados conquistados são muito expressivos, principalmente se o Mentorado estiver disposto e se permitir — Aprender — Mudar e Crescer.

Os antigos modelos de gestão e liderança não terão mais espaço no ambiente futuro do empreendedorismo. Grandes mudanças estão acontecendo e maiores ainda estão porvir.

Nos últimos anos temos observado um processo de evolução continua e crescente – sem precedentes em toda história da humanidade. No próximo encontro abordaremos com mais profundidade o tema mentoria holo-sistêmica. Aguarde! Até lá, assista meus vídeos sobre mentoria e educação financeira em palestras e entrevistas para diversas emissoras de televisão. Está tudo reunido em meu canal no YouTube.

Gratidão pelo seu tempo na leitura…