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TREINAMENTO DE LIDERANÇA: POR QUE DEVO INVESTIR?

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Investir num treinamento de liderança é o que separa empresas vencedoras daquelas que tinham um grande futuro pela frente, mas ficaram presas ao passado. Se acomodaram, não combateram a crise, se contentaram com o bom ao invés de buscar o excelente.

Toda empresa precisa de não um, mas vários líderes, e em todos os setores, para ter êxito. E despertar em cada profissional esta capacidade de liderar, de mover a tropa, de conduzir uma equipe ou um projeto para o sucesso, é um de meus maiores talentos.

Há 3 meses, apliquei um treinamento de liderança numa indústria de aromas para ambientes. Hoje, o diretor comercial me telefonou para agradecer, pois as vendas aumentaram 25%. E o que a liderança tem a ver com isso? Tudo!

Líder não é só aquele que exerce cargo de mando. O chefe! O patrão! O diretor!

Líder também é aquele que, diante de um desafio, consegue encontrar a melhor solução, num curto prazo de tempo, e colocá-la em prática com sucesso.

Líder é aquele que se arrisca. É quem tenta o incomum. É quem faz tudo para alcançar o melhor resultado.

E por que investir num treinamento de liderança? Bom, um vendedor orientado por mim consegue aprender a buscar inspiração, desenvolver a criatividade, planejar e disseminar as boas práticas entre a equipe.

Eu começo com um despertar. E esse despertar ilumina, também, o colega do lado, e assim por diante…

Um vendedor que passa por um treinamento de liderança aprende a se relacionar melhor com os colegas e, também, com os clientes. Ele passa a ver o consumidor não mais como uma carteira cheia de dinheiro. E sim como alguém que torce para o Corinthians, toca guitarra, tem 3 filhos e adora comida japonesa. As conversas sobre pontos em comum aproximam, melhoram o relacionamento. E a consequência imediata é o aumento das vendas.

O diretor da indústria de aromas para ambiente me convidou para aplicar o mesmo treinamento com a equipe de compradores, os profissionais que negociam a aquisição de matéria-prima junto aos fornecedores. A empresa acredita que, com o despertar do sentimento de liderança, estes funcionários, em pouco tempo, farão transações melhores, reduzindo os custos operacionais. E em época de crise econômica, gastar menos é fundamental.

Liderar!

Inspirar!

Agir!

Empresa que deseja melhores resultados não pode subestimar o poder destas qualidades e de um bom treinamento de liderança!

 

 

 

 

 

 

 

EMPRESA DEVE TREINAR OS VENDEDORES PARA MOSTRAR VALOR AO INVÉS DE PREÇO

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Qual a diferença entre preço e valor?

– Preço é a soma de todos as despesas, acrescida da margem de lucro do vendedor.

– Valor é quanto os consumidores aceitam pagar por um produto, com base em critérios que são muito particulares para cada um deles. Porém, os mais comuns são tradição (a marca é antiga, familiar) qualidade (o produto é bom, é acima da média), afetividade (eu tenho boas lembranças relacionadas a ele), singularidade (é um produto único, ou difícil de se encontrar) e fidelidade (eu sempre compro, pois é minha marca preferida).

Vejam que o valor é muito mais complexo do que o preço. Por que, então, treinar os vendedores para ficar discutindo centavos, ao invés de valorizar os diferenciais do produto? Por que colocar a marca na prateleira, ao invés de inventar um jeito especial de exposição que atraia os olhares de todos os clientes?

Quando sou chamado para treinar os vendedores, Brasil afora, procuro, justamente, provocar reações que tragam uma mudança permanente de mentalidade. Vendemos valor. E não preço.

AS ESCULTURAS DE CAFÉ

Uma indústria de café me pediu para treinar os vendedores, com objetivo de aumentar a comercialização dos produtos. O trabalho começou por entender as dificuldades da equipe, os obstáculos no caminho, os argumentos contrários à marca.

Mas o fundamental foi despertar no time aquela criatividade escondida. Dar a eles a liberdade de sugerir e implantar algumas ideias. Fazer com que percebessem que suas opiniões são importantes e muito úteis.

Os vendedores começaram a criar esculturas com o café. O estádio Pacaembu. Uma locomotiva. Um caminhão. Uma casa. E as vendas explodiram. Eu sei… criar modos diferentes de expor os produtos não é nenhuma novidade. Mas o que fiz foi treinar os vendedores para pensar e agir diferente todos os dias. Para sempre.

Hoje, eles chegam num supermercado e vão ao gerente ou dono mostrar fotos do que fizeram em outros pontos de venda. Porém, nesse momento, ao exibir as imagens no celular, os vendedores já observaram a área, mentalizaram a estratégia e verificaram o estoque. O planejamento foi feito e está em ação. Não é um improviso.

Eu ajudo cada vendedor a construir esta estratégia de ação em sua mente. Agora, a equipe desta indústria chega no mercado e diz que vai deixar duas toneladas de café. E o gerente topa, pois sabe que vai vender. Enquanto isso, o concorrente deixa apenas 50 quilos na loja. E o produto fica encalhado.

Isso é vender valor. Se você continuar negociando preço, vai ter dificuldades. Pois sempre haverá um concorrente com um preço mais baixo.

Quer treinar os vendedores da sua empresa? Precisa de uma mudança de mentalidade?

A equipe da Thor Mentoria está pronto para aumentar suas vendas.

 

 

 

COMO OS MELHORES MENTORES DO BRASIL TRABALHAM?

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Os melhores mentores do Brasil são como o torcedor na arquibancada de um estádio de futebol. Lá do alto, ele observa a partida e conclui que o gol teria saído se o volante lançasse a bola para o ponta-direita, que estava menos marcado, e não para o centroavante. Ele tem certeza que o seu time é lento nos contra-ataques porque o zagueiro tenta sair jogando pelo lado esquerdo, quando é óbvio que avançar pelo meio é o melhor caminho. Dentro do campo, os atletas não percebem tudo o que acontece. Já arquibancada, o torcedor mais atento enxerga o todo.

O jogador é você, que não enxerga o óbvio. O torcedor é o mentor, que observa tudo o que acontece ao redor, analisa as possibilidades e te convida a fazer um planejamento que resolva toda a sua vida, e não um problema específico.

Eu, como mentor, tenho a visão de fora, a visão maior, a visão de tudo, a visão holístico- sistêmica. Eu olho para onde está o vento e digo “cara, você está indo para o lugar errado. Você está na corredeira, dentro do barco, no rafting, e a única coisa que pode fazer é tentar não se afogar, pois não consegue mais saber para onde vai”.

Do que adianta focar na solução de um problema financeiro se sua mulher pediu o divórcio porque não aguenta mais o seu mau humor? E de que serviria mudar seu comportamento, achar o equilíbrio, dedicar tempo para reconquistar sua esposa, se os problemas financeiros continuarem se acumulando, te levando para um buraco cada vez mais sem saída?

Não adianta nada. Os melhores mentores do Brasil entendem que só tratando o indivíduo e todo o seu universo é que o trabalho terá efeito prático e plantará benefícios permanentes.

Um coach, por exemplo, usa ferramentas para o sujeito ir para um lugar, mas será que esse lugar e todo o resto que vem na lateral estão ok? Os melhores mentores do Brasil não focam no lugar. Focam é nas laterais. Acima e abaixo, na empresa e na família, no material e no espiritual, no presente e no futuro. De novo: nós, mentores, para ajudar as pessoas, cuidamos do todo.

O DOM E AS ESCOLHAS

Querem ver um problema muito comum entre os clientes dos melhores mentores do Brasil? A escolha da profissão. Algo que assusta muitos jovens. E eu sei disso, pois faço um trabalho de orientação com mais de uma centena de adolescentes na Associação de Rotarianos de Guarulhos.

Cada um tem um dom. Tem gente que tem o dom da culinária, e não adianta colocar o sujeito para vender sapatos. Ele não sabe, ele será um fracasso. Porém, pode cozinhar três dias seguidos fazendo receitas maravilhosas, sem errar um só tempero. Tudo fica saboroso.

A maioria das pessoas não exerce seu dom. Faz outra coisa para ganhar dinheiro, ou porque a família mandou, ou por qualquer outra conveniência, mas sem gostar daquilo.

O jovem queria ser assistente social, pois gosta de falar com pessoas, de conversar, de ajudar. Os pais são contra e explicam, todos os dias, até destruir todos os sonhos do filho, que ele precisa escolher outra profissão mais rentável.

Neste momento, um mentor holo-sistêmico encontraria uma solução para o todo: as necessidades de ajudar, de dialogar e se sustentar. Um exemplo: o mentor o orienta a cursar a faculdade de Direito, para ser advogado, pois vai falar com muitas pessoas, vai ser feliz e vai ganhar dinheiro também. Tudo resolvido.

MENTORIA HOLO-SISTÊMICA

E você? Sua vida está em equilíbrio? Há algo que eu possa fazer para te auxiliar? Deixe sua pergunta nas mensagens. Ou mande um e-mail, telefone.

O meu projeto de vida é ajudar pessoas como você!

SAIBA COMO TER SUCESSO NUMA FEIRA DE NEGÓCIOS

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Para ter sucesso numa feira de negócios, é preciso treinar. O maior erro que as empresas cometem é imaginar que basta colocar seus melhores vendedores dentro do espaço de eventos e pronto: a mágica estará feita, clientes cairão do céu, novos e excelentes contratos serão fechados. Nada disso, amigos. É justamente o contrário:

– A melhor empresa, com o melhor produto, pega o Pelé e o Maradona das vendas, chega na feira e… FRACASSA!

Porque eles são craques, mas subestimaram a importância do treinamento específico para a competição. Uma coisa é ser o melhor dentro da loja ou no relacionamento com aquele que já é cliente. É ser excelente vivendo uma rotina já conhecida. A outra, completamente diferente, é ter o mesmo desempenho em ambiente estranho e constituído para outras finalidades.

Ter sucesso numa feira de negócios depende de focar em alguns pontos específicos, que eu costumo explicar em minhas palestras motivacionais dentro de empresas. Algumas companhias, inclusive, me contratam para falar com os vendedores uma ou duas horas antes da feira começar, para o conhecimento ficar fresquinho e ser aplicado imediatamente. O resultado é muito positivo.

E o que acontece com as empresas que gastam uma fortuna em passagens aéreas, hospedagem, diárias, espaço no evento, decoração do estande, material promocional e não treinam seus vendedores especificamente para a feira? Nada. Elas não fazem negócios.

Estes eventos costumam ser realizados em grandes metrópoles, cheias de atrações turísticas. Para muitos participantes, é uma oportunidade única de lazer. O vendedor, antes de ser profissional, é ser humano, e quer se divertir. Ele chega com a ideia de conhecer São Paulo, de ir ao shopping, de andar pela 25 de março, de ver as novidades tecnológicas na Santa Ifigênia, de atravessar a Avenida Paulista de ponta a ponta. A feira passa a ser um obstáculo para que ele atinja seus objetivos, e ele começa a olhar o relógio com mais frequência, rezando para os ponteiros correrem.

Dá para ter sucesso numa feira de negócios assim? Claro que não.

Outro perfil muito comum é o do vendedor que fica encantado com a própria feira, com o gigantismo do evento. Ele diz que vai ao banheiro e só volta duas horas depois, porque “a fila estava grande” ou “se perdeu”. Na verdade, aproveitou a escapadinha para visitar os outros estandes, degustar as amostras grátis e fazer contatos. Enquanto isso, 200 clientes passaram pelo seu espaço e foram embora sem um atendimento qualificado. E você, empresário, que investiu um dinheirão para colocar sua marca na feira, pode começar a contabilizar os prejuízos.

Não seria melhor direcionar um pedacinho desse investimento para um treinamento que faça o vendedor entender a importância da feira e coloque alguns gatilhos motivacionais em sua mente?

Para ter sucesso numa feira de negócios, é preciso foco no atendimento. Falar olho no olho com quem entra no estande. Encantar o possível cliente e estabelecer uma relação de confiança que vai gerar frutos semanas ou meses depois. Aproveitar o momento único criado pelo evento.

Eu tenho treinado muitos vendedores de sucesso em minha jornada pela mentoria holo-sistêmica. Se há uma feira de negócios no horizonte da sua empresa, conte comigo!

 

 

 

QUE TAL FAZER O SEU MAPA NUMEROLÓGICO?

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Querido Leitor, é muito bom contar com sua atenção e saber que temos este espaço para trocar conhecimentos e emoções. Hoje, tratarei de um assunto bastante interessante para o seu desenvolvimento profissional e pessoal. Um tema que é muito importante para mim e, tenho certeza, será, também, para todos vocês: o mapa numerológico!
Considerando que somos Seres Divinos, vivendo uma Experiência Humana aqui na Terra!
Considerando que somos UM com o Universo!
E considerando que Tudo que esta Encima está Embaixo e tudo que está Embaixo está Encima, começaremos a entender que Somos um Com o Universo. O Universo, por si, é pura energia.
Diante disso, sendo Você parte do Universo, concluímos que és energia também.
Para que possamos crescer e prosperar na vida, em todas as áreas, é de vital importância entendermos e identificarmos nossa posição nesse Universo. Tudo em nosso Universo vibra em frequências diferentes. Portanto, elaborar seu Mapa Numerológico identificará qual sua vibração energética frente à energia que emana do Universo e, assim, é possível se EMPODERAR de habilidades que são inerentes a cada um, porém que não se consegue identificar.

A relação que existe na composição do Seu Nome, sua data de Nascimento, horário e local, pode te surpreender de como e quanto poderá mudar positivamente o direcionamento de sua vida, tendo mais entendimento sobre seu próprio perfil, missão e propósito de vida.

O mapa numerológico faz você descobrir o que te faz feliz. Isso nada mais é do que tomar consciência de seu poder de construir e realizar algo que faça sentido em sua vida e que impacte positivamente a vida das pessoas que cruzem seu caminho.

Atualmente, ajudamos muitos de nossos clientes construindo seu mapa numerológico, pois como o próprio nome diz, é um Mapa, ou seja, te dará a direção a seguir em sua própria Vida.

Conte Comigo! Gratidão pela oportunidade em compartilhar…

O QUE É DICOTOMIA?

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Você sabe o que é dicotomia? Ela surge quando operamos sob uma visão dividida. O “di” da palavra dicotomia vem de dois, ou seja, divido tudo em dois: certo ou errado; bom ou mau; capital ou interior; oriente ou ocidente; sul ou norte; nós ou eles; professor ou alunos; pró ou contra; pai x filho; marido x esposa; produção x vendas; gerente x funcionário; área meio x área fim.

Muitas dificuldades e conflitos surgem desta visão onde tudo é dividido em duas polaridades antagônicas. Por exemplo, na visão dicotômica, se estou na área de produção, vejo a área de vendas como algo separado e sem ligação comigo. Se eu sou pai, vejo o outro como filho, e nisto há uma divisão, uma separatividade. Este raciocínio é muito comum e surge quase que automaticamente em nós, e quando menos esperamos já estamos operando sob a força da dicotomia.

Um enorme esforço deve ser feito para superar a dicotomia, e este esforço deve vir da adoção de uma visão interativa, de complementaridade e de interdependência entre tudo.  Por exemplo, antes de ver o marido ou a esposa, ou pai e filho, ver um ser humano. E se vejo o Humano, nos aproximamos e superamos os papéis.

Professores e alunos dependem um do outro e portanto devem caminhar juntos interdependentes, sem superioridade ou inferioridade, mas com mútua compreensão.

Gerentes e funcionários, produção e vendas, médico e enfermeiro, e tudo o mais são aspectos interdependentes e integrados, assim superamos a força das dicotomias. Substituímos o “OU um do outro”, por “E”, ou seja um “E” o outro….

Essa visão e trabalho fazem parte dos processos de Mentoria Holistico-Sistêmica que abordamos junto com nossos clientes, utilizando a metodologia ISOR®

A IMPORTÂNCIA DO NETWORKING NO EMPREENDEDORISMO

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Não há como mensurar numericamente a importância do networking para o empreendedorismo. Mas é perceptível a quilômetros de distância que sem bons relacionamentos ninguém faz negócios. É preciso conhecer pessoas, cultivar essas amizades, demonstrar interesse real e estar pronto para ajudar. A roda da oferta não para de girar. Se hoje você  contribui, amanhã ganha. Quem planta, colhe. E networking é exatamente cuidar muito bem da lavoura das relações humanas.

Estamos iniciando um novo ciclo de crescimento e desenvolvimento. Novos negócios estão surgindo, novas oportunidades a cada dia estão em nosso caminho. No mundo globalizado você vive localmente, mas há necessidade em se pensar GLOBALMENTE. Surgem novas profissões a cada dia.

A pergunta que se faz é: como encontrar e contatar essas novas áreas e empresas? Como descobrir novos nichos de mercado ou identificar oportunidades?

Em processos de Mentoria Holo-Sistêmica, buscamos orientar os empresários, a participar ativamente de grupos de negócios, redes de relacionamento profissionais, rodadas de negócio e muito mais. Canalizar e aproveitar a energia do Universo, que conspira a favor dos empreendedores que têm visão de Mercado e entendem que, em momentos de mudança e crescimento, há necessidade de pensarmos de maneira diferente de tempos atrás.

Estrategicamente, os negócios do futuro serão realizados a partir de uma base de dados, construída com relacionamentos profissionais saudáveis e que são referenciados por outros empresários entre si.

Na continuidade desse processo começamos a construção de novas redes que, por afinidade, se expandem e referenciam nossas empresas, nossos negócios.

Há de se desenvolver a arte e a Excelência do Networking como um caminho sem volta para o crescimento e a expansão de novos negócios em nossas empresas.

Em nosso mais recente lançamento, em que escrevo em co-autoria, detalhamos esse processo em uma linguagem simples, acessível e aplicável.

Venha conosco nessa jornada de expansão e crescimento de seus negócios.

Gratidão pelo seu tempo e leitura a esse artigo.

COMO ALAVANCAR NEGÓCIOS EM TEMPOS DE INCERTEZA

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Como alavancar negócios? Mais uma vez voltamos a interpretação oriental de que crise é sinônimo de oportunidade.

Na realidade, a crise nada mais é do que um momento para refletirmos sobre o quanto não nos preparamos para momentos que já estavam definidos que iriam acontecer.

O tempo de planejar já passou há cerca de 2 a 5 anos atrás.

Agora é tempo de agir e amoldar-se às situações, criando uma nova base para os próximos anos dourados de crescimento.

Feliz ou infelizmente, o empresário brasileiro desenvolveu um péssimo habito de reclamar sempre. No entanto, quando as situações estavam bem, em um momento favorável de crescimento, nos anos passados, ninguém tratava do assunto.

Todos queriam alavancar negócios sem olhar para os lados. Apenas colhiam os louros, investindo, crescendo, se capitalizando, não querendo enxergar o cenário politico econômico de um futuro próximo que estaria acontecendo, como o que estamos vivendo no agora.

Podemos e devemos manter acessa a chama da criança em nosso interior, nossa criatividade e  policiar a atitude infantil diante do mundo corporativo e capitalista em que vivemos.

Neste momento, no AGORA, mais do que nunca, necessitamos estar próximos, juntos não só com nossos clientes mas – e principalmente – do nosso time de colaboradores. Só assim é possível alavancar negócios e ter sucesso.

Para alavancar negócios, é preciso estimular e apoiar a equipe!

Abolir o conceito negativo e pernicioso do RH (Recursos Humanos), enquanto interpretado como uma forma de  utilizar as pessoas como um RECURSO para atingir Objetivos.

Para alavancar negócios, é de fundamental importância que a empresa tenha um CRM consolidado, com todas informações atualizadas de sua carteira de clientes. A ferramenta permitirá ações de sucesso para transpor este momento de instabilidade.

Empresas focadas em relacionamento tendem a obter melhores resultados, ou seja, contam com clientes mais rentáveis, fidelizados,  e assim, juntos, conseguem superar momentos de adversidade.

Junto aos nossos colaboradores, instituir programas de participação em projetos de inovação e criatividade também passa a ser uma estratégia importantíssima para estes momentos.

Em treinamentos nas empresas, em encontros de Mentoria, nosso foco tem sido encontrar soluções inovadoras, auxiliar a equipe no Despertar da Sabedoria Interior e assim intuir sobre novos modelos de negócios, produtos, soluções que estejam em conformidade com as Leis Máximas do Universo.

Muitos empresários já têm se dado conta de que aproveitar o vento em alto mar com um barco à vela é mais fácil do que ficar remando com uma grande equipe contra o vento e a maré.

Se você quer alavancar negócios, pense nisso…

Afinal pergunto a Você leitor:

O QUE FAZ VOCÊ FELIZ?

Porque trabalha Tanto?

Qual seu Legado?

Uma vida de Conformidade com a própria vida, ter Coerência, ser Prestadio, ou seja, ter uma Atitude de Servidor.

 Enquanto essas não forem as MÁXIMAS nas empresas continuaremos em eterna CRISE